渠道销售和普通销售有什么区别?

渠道销售是通过中间商或合作伙伴推广产品，普通销售是直接对接客户完成交易。

区别

渠道销售：重点在于建立和管理分销网络，通过经销商、代理商等中间商扩大市场覆盖。销售周期较长，需要维护合作关系，订单量较大但利润率较低。适合快速渗透市场，减少自身团队压力。

普通销售：直接与客户沟通，一对一完成交易。销售周期短，利润率较高，但对个人能力要求强。适合高价值产品或服务，能快速获取客户反馈，但市场扩张速度较慢。