销售代表和销售工程师有什么区别?

销售代表主要负责客户关系维护和产品推广，通过沟通促成交易；销售工程师则侧重技术方案设计，结合产品功能解决客户具体问题。

区别

销售代表：核心是沟通与谈判，重点在产品介绍和订单达成。工作内容包括客户拜访、需求挖掘、合同签订等，依赖销售技巧和行业知识。业绩考核以销售额为主，需快速响应市场变化，适应性强。适合需要广泛人际互动的场景，如快消品或标准化产品销售。

销售工程师：核心是技术支持与方案定制，重点在产品功能与客户需求的匹配。工作内容包括技术讲解、方案设计、协助测试等，需扎实的产品知识和问题解决能力。业绩考核以项目成功率和客户满意度为主，专业要求高。适合技术型产品销售，如工业设备或软件系统。