细分市场与人货场的区别?

细分市场是把客户分成不同群体，人货场是分析客户、商品和销售场景的关系。前者关注"卖给谁"，后者关注"怎么卖"。

区别

细分市场：把客户按年龄、收入、兴趣等分成小群体。比如把20岁女性分成学生、职场人、宝妈，不同群体买的东西不一样。细分市场帮助商家精准定位，比如化妆品公司针对学生卖平价产品，针对职场人卖高端系列。细分后营销更有效，客户满意度也更高。

人货场：分析客户需求、商品特点和销售场景如何配合。比如奶茶店，人指年轻人喜欢喝奶茶，货指奶茶种类和价格，场指门店位置和装修风格。人货场三者匹配才能生意好，比如在大学城开奶茶店，货要便宜好喝，场要年轻时尚。人货场强调整体体验，客户买不买取决于三者是否协调。