分销和销售员有什么区别?

分销是指通过中间商将产品从制造商传递到消费者的过程，涉及渠道管理和市场覆盖。销售员则是直接与客户沟通，推销产品并完成交易的人员。

区别

分销：分销是一个系统化的商业流程，包括批发商、零售商等中间环节，负责大规模铺货和区域覆盖。它注重渠道效率，确保产品广泛流通，比如一个饮料品牌通过几十家经销商将产品送到上千家商店。分销不直接面对终端消费者，而是通过中间网络实现销售目标。

销售员：销售员是个人或团队，专注于一对一客户沟通，通过介绍产品、解答疑问促成购买。他们直接接触消费者，比如商场里的导购员主动向顾客推荐商品，并完成交易。销售员更注重个人技巧和客户关系，目标是提升单店或单品的销量，而非整体渠道布局。