销售专员跟销售代表的区别?

销售专员和销售代表都是销售岗位，但职责范围不同。销售专员更侧重客户维护和长期合作，负责已有客户的续约和增购；销售代表则主要负责新客户开发，通过陌生拜访或渠道拓展扩大客户群。前者需要较强的服务意识，后者更看重开拓能力。两者常需配合工作，共同完成销售目标。

区别

销售专员：主要服务现有客户，定期跟进订单需求，解决合作中的问题，确保客户满意度。工作内容包括合同续签、订单处理、客户反馈收集等，目标是提升客户忠诚度和复购率。岗位要求耐心细致，善于沟通，适合维护稳定客户关系的场景。

销售代表：重点开发新客户，主动寻找潜在客户资源，介绍产品优势并促成首次合作。工作包括市场调研、陌生拜访、商务谈判等，目标是扩大市场份额。岗位需要积极主动，抗压能力强，适合开拓新市场的场景。