卖点与买点的联系与区别?

卖点指产品或服务吸引消费者的独特优势，买点是消费者购买时的具体需求或关注点。两者紧密相关：卖点是卖方提供的价值，买点是买方追求的价值，成功销售需让卖点精准匹配买点。

区别

卖点：商家主动宣传的特点，强调产品优势，如“这款手机续航3天”，突出差异化。目的是吸引注意，激发兴趣，属于供给方视角。

买点：消费者实际关心的需求，如“我需要手机待机久”，注重实用性。购买决策时优先考虑，属于需求方视角。买点因人而异，卖点则需统一推广。