房地产做渠道和做销售什么区别呢?

房地产做渠道主要负责寻找和对接客户资源，比如通过中介、线上平台或合作单位获取潜在买家信息；做销售则直接与客户沟通，介绍房源、谈判价格并促成交易。渠道是“找客”，销售是“成交”，两者分工不同但目标一致。

区别

渠道：核心是拓展客源渠道，比如联系房产中介、合作开发商或线上平台，收集客户信息后转给销售团队。渠道工作更偏向资源整合，需要维护合作关系，确保持续有客户线索。渠道不直接参与销售谈判，重点在于“广撒网”，覆盖更多潜在客户群体。

销售：核心是转化客户，通过电话、面谈或线上沟通了解客户需求，推荐合适房源，解答疑问并推动签约。销售需要熟悉房源细节、市场行情，具备谈判技巧，目标是快速成交。销售更注重“一对一”服务，直接面对客户，承担业绩压力。