渠道专员和销售的区别?

渠道专员负责开拓和维护销售渠道，确保产品顺利进入市场；销售则直接向客户推销产品，完成交易。两者目标一致，但工作重心不同。

区别

渠道专员：主要对接经销商、代理商等中间环节，建立稳定的供货网络。比如联系5家批发商，谈判合作条款，确保每月有10万件产品通过渠道铺货。不直接面对终端消费者，更注重长期合作关系和渠道覆盖范围。

销售：直接接触客户，比如商场采购、企业采购，一对一推销产品。需要熟悉产品细节，处理客户疑问，促成当场下单。可能一天拜访8个客户，目标是当场签单或拿到订单意向，业绩以单笔交易额衡量。