销售工程师与业务员有什么区别?

销售工程师和业务员都负责销售产品，但侧重点不同。销售工程师更懂技术，能解决客户的技术问题；业务员则更擅长沟通和建立关系，推动成交。

区别

销售工程师：主要面向技术型客户，比如工程师或采购负责人。他们需要详细讲解产品参数、技术优势，甚至根据客户需求定制方案。这类岗位要求较强的专业知识，能应对复杂的技术咨询，成交周期较长，但客户黏性高。

业务员：更关注市场开拓和客户维护，通过拜访、电话或展会等方式推广产品。他们擅长挖掘客户需求，促成短期交易，业绩压力较大。这类岗位沟通能力是关键，产品知识要求相对较低，适合快速成交的场景。