外拓和销售有什么区别?

外拓和销售都是商业拓展手段，但重点不同。外拓侧重主动开拓新市场或新客户群体，通过调研、合作等方式扩大业务范围；销售则聚焦于将产品或服务直接卖给客户，完成交易目标。外拓是“开疆拓土”，销售是“收割成果”。

区别

外拓：主要任务是寻找新机会，比如进入新城市、开发新行业客户。需要分析市场潜力、建立合作关系，过程较长，成果可能几个月甚至几年才显现。例如，一家公司可能在3个新城市设立办事处，但实际客户增长需要时间积累。

销售：核心是转化现有机会为实际业绩，通过沟通、谈判促成交易。周期较短，目标明确，比如本月完成50万元销售额。更依赖个人技巧和客户关系，直接带来收入。