bd经理和业务员有什么区别?

BD经理主要负责拓展和维护大客户关系，制定销售策略，管理团队；业务员则直接对接客户，完成具体销售任务，执行既定计划。

区别

BD经理：侧重长期战略规划，需要协调资源、分析市场趋势、建立合作渠道。工作内容涉及谈判合作协议、管理销售团队、制定业绩目标，要求具备全局思维和资源整合能力。薪资结构包含固定工资和团队业绩提成，晋升方向多为区域总监或分公司负责人。

业务员：聚焦单笔交易达成，通过电话、拜访等方式推销产品或服务。工作内容包括客户沟通、产品介绍、订单跟进，强调个人销售技巧和执行力。薪资以底薪加个人提成为主，晋升路径多为销售组长或区域经理。