汽车销售价和指导价有什么区别?

汽车销售价是经销商实际卖给消费者的价格，可能包含优惠或加价；指导价是厂家建议的零售价，作为市场参考基准。

区别

销售价：经销商根据市场供需、库存情况、促销活动等因素灵活调整的实际成交价格。这个价格可能低于指导价（如优惠活动），也可能高于指导价（如热门车型加价）。消费者最终支付的费用包括销售价、保险、购置税等，具体金额需与经销商协商确定。

指导价：汽车制造商为每款车型设定的官方建议零售价，目的是统一市场标价，避免混乱。这个价格通常印在车辆宣传册或官网中，但不包含保险、上牌等额外费用。指导价相对固定，仅在厂家调整配置或改款时才会变化，反映的是车辆的基础价值定位。