销售专员和顾问有什么区别?

销售专员主要负责直接推销产品或服务，目标是完成销售任务；顾问则侧重分析客户需求，提供专业解决方案，帮助客户解决问题。

区别

销售专员：工作重心在成交，通过主动联系客户、介绍产品优势、促成交易来达成业绩。需要较强的沟通技巧和说服力，直接面对客户购买决策的压力，业绩考核以销售额为主。比如手机店的销售员会热情推荐新款手机，强调优惠活动，促使顾客当场购买。

顾问：更注重专业深度，通过调研客户业务或问题，制定个性化方案。比如企业软件顾问会先了解公司流程，再推荐系统优化方案，帮助客户提升效率。考核标准包括方案质量和客户满意度，销售周期较长，但合作关系更稳定。