不同类型的产品销售渠道有何不同?

不同类型产品的销售渠道主要取决于产品特性和目标客户。快消品依赖广泛分销，比如超市和便利店；电子产品通过专业门店和电商平台；工业用品多采用直销或展会；生鲜食品注重短链配送，如社区团购和前置仓。渠道选择直接影响产品覆盖范围和销售效率。

区别

快消品：销售渠道覆盖面广，包括超市、便利店、自动售货机等，方便消费者随时购买。这类产品单价低、消耗快，需要密集的网点来保证供应。渠道层级简单，通常经过经销商直接铺货，库存周转快，补货频率高，一天可能补货2-3次。

工业用品：销售渠道相对集中，主要通过直销团队、行业展会或专业代理商。客户数量少但订单量大，采购决策周期长，渠道服务更注重技术支持和定制方案。交易过程复杂，可能需要3-6个月的跟进周期，售后服务占比高，维修和培训是重点。