战略客户和重要客户的区别是什么?

战略客户是公司长期发展的核心伙伴，合作深度高，影响整体业务方向；重要客户则是当前业绩的主要贡献者，合作广度大，但战略关联度较低。

区别

战略客户：这类客户合作周期长，涉及产品研发、市场拓展等核心领域。公司会投入大量资源定制解决方案，年合作金额超过千万。例如，某制造企业与汽车厂商合作开发新技术，共同开拓新市场，绑定利益关系。战略客户数量少，但能带动整个产业链升级。

重要客户：这类客户采购量大，是短期收入的主要来源。公司提供标准化产品和服务，合作集中在交易环节。比如零售连锁企业批量采购商品，年采购额达数百万。重要客户数量较多，但合作灵活，容易受市场波动影响。