销售总监和销售总经理的区别?

销售总监负责销售团队的日常管理和策略执行，确保团队完成季度目标；销售总经理则统筹整个销售部门的战略规划、资源分配和业绩考核，对整体销售业绩负总责。前者偏重执行，后者侧重决策。

区别

销售总监：直接管理销售团队，制定月度销售计划，培训销售人员，跟踪客户进度，解决一线问题。例如协调10人团队完成500万销售额，处理客户投诉，优化销售流程。工作重心在团队执行力和短期目标达成。

销售总经理：制定公司3-5年销售战略，审批预算，拓展市场渠道，与高层对接业绩指标。例如规划全国5个区域市场布局，管理2000万年度预算，协调生产、市场部门配合。工作重心在长期增长和跨部门资源整合。