销售工程师与销售专员区别是什么?

销售工程师和销售专员的主要区别在于技术深度和销售方式。销售工程师专注于技术产品，需要理解产品细节并解决客户的技术问题；销售专员则更侧重客户关系和销售流程，推动交易达成。前者适合复杂产品销售，后者适合标准化产品推广。

区别

销售工程师：销售工程师需要扎实的技术背景，能分析客户需求并提供技术解决方案。他们经常参与产品演示，回答技术问题，与研发团队沟通优化产品。这类岗位要求工程或相关专业背景，薪资比销售专员高约20%。工作场景多见于工业设备、软件系统等技术密集型行业。

销售专员：销售专员主要负责客户开发和维护，通过电话、拜访等方式推销产品。他们熟悉销售流程，能制定促销方案，完成销售指标。这类岗位不限专业，更看重沟通能力和抗压能力。薪资结构多为底薪加提成，适合快消品、零售等行业。