批发商和分销商有什么区别?

批发商和分销商都是供应链中的中间商，但角色不同。批发商直接从制造商采购大量商品，再转卖给零售商或小买家，赚取差价。分销商则更深入市场，负责特定区域的销售、推广和售后服务，通常与品牌方签订独家代理协议，管理下游渠道。

区别

批发商：主要功能是批量采购和转售，不涉及区域管理或深度服务。他们从多个品牌进货，价格较低，适合零售商补货。例如，某批发商同时代理10个饮料品牌，将整箱饮料卖给超市，利润来自数量折扣。

分销商：专注特定品牌或区域，承担销售责任并提供支持。他们需要建立本地渠道网络，培训销售团队，处理售后问题。比如某手机分销商负责全省销售，开设体验店，提供维修服务，与品牌方分成利润。