价值型销售和顾问式销售的区别?

价值型销售聚焦产品为客户带来的具体收益，强调量化价值；顾问式销售侧重挖掘客户需求，提供定制化解决方案。

区别

价值型销售：以产品为核心，用数据证明投资回报率，比如降低成本20%、提升效率30%。客户更关注直接收益，销售需突出价格优势与性价比。适合标准化产品，流程快速，成交周期短。

顾问式销售：以客户为中心，通过深度对话分析痛点，设计个性化方案。销售扮演专家角色，长期建立信任关系。适合复杂场景，如企业级服务，需多次沟通，成交周期长，但客户忠诚度高。