保险营销和推销有什么区别?

保险营销是长期建立信任和需求的过程，通过专业分析帮助客户找到合适的产品；推销则是短期促成交易，更侧重说服客户购买。

区别

保险营销：以客户需求为核心，先了解家庭财务状况、风险缺口，再提供定制方案。比如为有孩子的家庭设计教育金计划，或为创业者配置财产险。整个过程持续跟进，解答疑问，确保客户理解条款。目标是建立长期合作关系，客户满意后会主动推荐亲友。

推销：以销售业绩为导向，快速介绍产品优势，强调优惠活动或限时折扣。常使用话术促成当场签单，较少深入分析客户实际需求。比如对比不同公司保费高低，或用“今天投保送礼品”吸引注意。成交后联系减少，更关注新客户开发。