房地产外联和渠道的区别?

房地产外联主要负责对外合作关系的建立与维护，比如与开发商、政府部门的对接；渠道则侧重于销售网络的拓展，包括中介、电商平台等资源整合。

区别

房地产外联：核心是资源对接与关系维护。工作内容包括洽谈合作项目、协调各方利益、解决合作中的问题。目标是建立长期稳定的伙伴关系，确保项目顺利推进。例如，某房企外联团队负责与政府沟通拿地事宜，或与建筑公司签订施工协议。

房地产渠道：核心是销售路径的搭建与管理。工作内容包括筛选合作中介、制定分销政策、培训销售团队、监控成交数据。目标是扩大客户覆盖面，提高成交效率。例如，某楼盘通过10家中介门店和线上平台同步销售，3个月内售出200套房源。