顾问式销售和销售的区别?

顾问式销售是以客户需求为核心，通过专业建议提供解决方案的销售方式；传统销售则更侧重于产品推销，追求快速成交。

区别

顾问式销售：销售人员像专家一样分析客户问题，定制化方案。例如，客户需要办公设备，顾问会先了解公司规模、使用场景，再推荐适合的设备组合，甚至提供后续维护建议。整个过程注重长期合作，客户信任度高，成交周期可能2-3个月，但客户续约率可达8成以上。

传统销售：销售人员直接推销产品，强调价格和功能。比如客户买电脑，销售会重点介绍配置和促销活动，较少关注客户实际需求。成交速度快，可能几天内完成，但客户忠诚度低，重复购买率不足3成，依赖促销活动带动销量。