外贸业务员和货代有什么区别呢?

外贸业务员负责开发客户、谈订单和跟进销售流程，主要对接国外买家；货代则是处理货物运输的中间方，负责订舱、报关、物流安排等，对接船公司或航空公司。

区别

外贸业务员：核心工作是找客户、签合同，确保订单从生产到交付顺利完成。需要熟悉产品知识和国际贸易条款，比如FOB或CIF，同时管理客户关系和收款流程。业绩直接与销售额挂钩，压力来自订单量和客户满意度。

货代：专注物流环节，帮客户安排货物从国内到国外的运输。包括选择船或航班、处理文件、清关、跟踪货物位置。熟悉运输路线、费用计算和时效控制，解决运输中的问题，如延误或货损。收入来自服务费或运费差价，与货物体积和重量相关。