累计佣金和有效佣金有什么区别?

累计佣金是指销售人员在一定时间内所有销售业绩产生的佣金总和，包含已完成和未完成的部分。有效佣金则是销售人员实际到手的佣金，扣除退货、退款等无效交易后的净额。

区别

累计佣金：销售人员从入职开始，所有销售订单产生的佣金累计总额。这个数字反映总业绩，但包含可能被取消或退货的订单。比如，一个销售人员3个月累计佣金5万元，其中包含2万元已到账和3万元待结算或存在退款风险的部分。

有效佣金：销售人员最终实际获得的佣金金额。经过审核后，扣除退货、违约等情况，确定可发放的净额。例如，上述5万元累计佣金中，若有1万元订单被客户退货，有效佣金就变成4万元，这是销售人员真正能拿到手的钱。