销售顾问和业务员的区别?

销售顾问更侧重专业建议和解决方案，业务员则主要推动产品成交。

区别

销售顾问：以客户需求为核心，提供定制化方案。比如企业采购设备，顾问会分析使用场景，推荐合适型号，并解释技术优势。这类岗位要求行业知识扎实，沟通时注重细节，成交周期较长，但客户满意度高。一次服务可能持续数月，建立长期信任关系。

业务员：目标明确，快速促成交易。例如商场推销员会主动介绍促销活动，强调价格优惠，促使顾客当场下单。工作节奏快，依赖销售技巧和抗压能力，单次接触时间短，通常以月度业绩为考核标准。客户关系偏向短期，更注重数量而非深度。