汽车指导价和落地价有什么套路?

汽车指导价是厂家建议的零售价，实际落地价包含保险、购置税、上牌费等额外费用。套路在于指导价虚高，落地价通过优惠、赠品或强制消费降低吸引力，消费者容易忽略隐性支出。

区别

指导价：厂家统一标注的官方售价，作为市场基准，不包含任何附加费用。4S店常以此标高价格，再通过折扣吸引顾客，实际成交价往往低于此数字。消费者看到指导价容易产生心理落差，觉得优惠力度大。

落地价：购车总花费，包含指导价优惠后的裸车价、保险费、购置税、上牌费、金融服务费等。4S店可能将部分费用打包或隐藏，如要求购买高价保险、收取出库费，导致最终支出比预期高5000到2万元不等。