销售回款和认购的区别是什么?

销售回款是客户已经支付的实际款项，到账后计入公司收入；认购则是客户承诺购买但尚未付款的意向，属于未来的潜在收入。前者代表真实资金流入，后者仅反映销售可能性。

区别

销售回款：指客户已经完成支付的金额，资金直接进入公司账户，属于已实现的收入。比如客户下单后立即转账，这笔钱可以用于日常运营或再投资。回款金额确定，风险较低，能直接提升公司现金流。财务上直接记为“银行存款”和“主营业务收入”。

认购：客户表达购买意向但未付款，相当于预订单或承诺。比如客户签订协议后约定30天内付款，这笔钱尚未到账，属于“应收账款”。认购金额存在不确定性，客户可能取消订单或拖延付款。财务上先记为“合同负债”或“应收账款”，需后续确认是否真实回款。