顾问销售与普通销售的区别?

顾问销售更注重为客户提供专业解决方案，通过深入理解客户需求，提供定制化建议来建立长期信任关系。普通销售则侧重于直接推销产品，追求快速成交，较少涉及客户问题的深度分析。

区别

顾问销售：以客户问题为核心，通过专业知识和行业经验，帮助客户找到最优解决方案。销售过程较长，强调信任和价值传递，客户满意度优先于短期业绩。例如，金融顾问会分析客户财务状况，推荐适合的投资组合，而非直接推销某款理财产品。

普通销售：以产品为中心，通过话术和促销手段推动客户购买。销售周期短，目标明确，成交量和回款额是关键指标。例如，商场导购会强调产品折扣和功能，促使顾客当场下单，较少考虑客户长期需求。