案场销售和渠道销售的区别?

案场销售和渠道销售是两种不同的销售模式。案场销售在固定场所如售楼处直接面对客户，渠道销售通过合作伙伴或第三方拓展客户。案场销售注重现场体验和即时转化，渠道销售依赖网络覆盖和长期关系维护。两者目标一致，但执行方式和侧重点不同。

区别

案场销售：在固定场所工作，如售楼处或门店。销售人员通过面对面沟通了解客户需求，展示产品细节，促成当场交易。这种方式适合高价值商品，比如房产或汽车，客户需要实地体验。案场销售团队规模较小，但转化率较高，每个客户平均花费1-2小时完成交易。

渠道销售：通过代理商、分销商或合作伙伴间接触达客户。销售人员管理合作关系，提供培训和资源支持，由合作伙伴完成具体销售。这种方式覆盖范围广，适合快速拓展市场，比如快消品或电子产品。渠道销售团队庞大，单笔交易周期较长，可能需要3-4周跟进。