销售代理与渠道销售区别?

销售代理和渠道销售都是产品推广方式，但主体不同。销售代理是个人或公司代表厂家直接对接客户，赚取佣金；渠道销售则是通过中间商（如经销商）分销产品，厂家批量供货给渠道方。

区别

销售代理：销售代理以个人或团队形式存在，直接联系客户完成交易，厂家给予每笔销售额的提成。代理更注重单笔订单的促成，灵活性高，适合新品推广或特定区域市场。代理与厂家关系紧密，需熟悉产品细节，但库存压力小，资金投入少。

渠道销售：渠道销售依赖中间商网络，厂家大批量供货给经销商或零售商，由渠道方自行销售。渠道覆盖范围广，能快速渗透市场，但厂家对终端客户控制力弱。渠道方需承担库存和资金风险，厂家则通过返利或折扣激励渠道扩大销量。