公海客户与线索客户区别是什么?

公海客户是指未被销售人员跟进或分配的新客户资源，线索客户则是经过初步筛选、有明确需求或潜在购买意向的客户。公海客户需要主动开发，线索客户则更接近成交阶段。

区别

公海客户：这类客户资源来自公开渠道，如官网注册或展会信息，尚未分配给具体销售人员。数量较大，但转化率较低，需要销售人员主动联系和判断需求。开发周期较长，平均需要3-5次沟通才能建立信任。适合新销售积累经验，但竞争激烈，容易流失。

线索客户：通过市场活动或数据分析筛选出的目标群体，已分配给专人跟进。信息更完整，如联系方式、需求类型等，转化率较高。成交周期短，约1-2次沟通即可推进。销售团队会重点跟进，资源投入更大，适合快速提升业绩。