回扣和返利的区别?

回扣是销售方暗中返还部分价款给采购方个人，属于私下利益输送；返利是销售方公开返还部分金额给采购方单位，作为长期合作的激励措施。

区别

回扣：交易完成后，销售方私下将部分现金或礼品送给采购经办人，金额不透明且不入账，目的是促成单次交易，常见于个人灰色操作。例如采购10万元设备，销售方私下给经办人5000元现金，这笔钱公司不知情。

返利：销售方根据采购量定期返还现金或折扣给采购单位，金额公开且有合同约定，目的是鼓励持续合作。例如年采购满50万元，销售方年底返还5万元到公司账户，这笔钱用于企业再投资。