保险公司的电销和正常销售有什么区别?

保险公司的电销是通过电话直接联系客户推销产品，而正常销售则是面对面或通过其他渠道与客户沟通。电销效率高但依赖话术，正常销售更注重互动和信任建立。

区别

电销：主要靠电话沟通，一天能打上百通电话，快速筛选客户。但客户看不到实物，全靠话术说服，成交率较低。适合标准化产品，比如意外险或短期健康险。员工压力大，业绩指标明确，收入与通话量挂钩。

正常销售：面对面交流，能详细讲解产品，解答疑问。客户能感受专业度，信任度更高。适合复杂产品，比如终身寿险或重疾险。成交周期长，但客户黏性强。收入依赖客户质量和长期维护，工作环境灵活，需较强沟通能力。