外贸业务员与跟单员的区别是什么?

外贸业务员主要负责开发客户、签订合同，跟单员则跟进订单执行，确保按时交货。

区别

外贸业务员：核心是开拓市场，通过展会、网络等寻找新客户，报价、谈判并促成合作。需要熟悉产品知识和国际贸易规则，业绩压力大，收入与销售额挂钩。工作重点在前期开发和后期维护，直接关系公司营收。

跟单员：职责是落实订单细节，包括生产跟进、质量检查、物流安排。需协调工厂、仓库、货代等各方，确保订单按时按质完成。工作更细致繁琐，注重沟通协调能力，是业务顺利交付的保障。