销售渠道横向和纵向区别是什么?

销售渠道横向指同一层级多个合作方共同推广产品，比如同时找多家批发商或电商平台；纵向指从生产到消费的完整链条，比如厂家自建工厂、仓库、门店直接卖给用户。横向覆盖广但管理散，纵向控制强但投入大。

区别

横向渠道：通过多个同级伙伴快速铺开市场，像同时和10家超市合作，每家卖不同区域，能快速增加产品曝光。好处是省心省力，不用自己管物流和库存，但价格容易混乱，利润被分薄。适合想快速打开新品牌的企业。

纵向渠道：从生产到销售全程自己把控，比如开果园、建加工厂、开直营店，所有环节都由一家公司负责。好处是利润高、品质可控，能直接收集用户反馈，但前期投入大，比如需要花500万建仓库，管理复杂。适合有实力想长期打造品牌的企业。