渠道拓展和销售有什么区别?

渠道拓展是扩大产品销售路径的过程，比如开发新市场、建立分销网络；销售则是直接将产品卖给客户并完成交易。两者紧密相关但目标不同：渠道拓展侧重"怎么卖"，销售侧重"卖多少"。

区别

渠道拓展：核心是搭建销售网络，覆盖更多区域或人群。比如让产品进入100家新超市，或与5家电商平台合作。重点在于长期布局，建立稳定通路，让销售更顺畅。需要分析市场、谈判合作方，耗时较长，但能持续带来销售机会。

销售：核心是成交和回款，直接推动收入增长。比如本月卖出1000件产品，或完成50万元订单。重点在于短期业绩，需要主动联系客户、谈判价格、处理售后。见效快，依赖个人或团队执行力，直接影响公司现金流。