保险公司收展和营销有什么区别呢?

保险公司收展和营销的主要区别在于服务阶段和目标不同。营销侧重于吸引新客户、推广产品，通过广告、活动等方式扩大业务覆盖面；而收展则专注于维护老客户，提供续保、理赔等服务，提升客户满意度和忠诚度。营销是“找客户”，收展是“留客户”，两者共同构成保险业务的全流程。

区别

营销：营销的核心是开拓市场，吸引潜在客户购买保险产品。团队通过电话、网络、线下活动等方式主动联系客户，介绍保险种类和优惠，目标是签单和增加保费收入。营销人员需要较强的销售技巧，业绩考核直接与新增保单挂钩。这个过程强调快速转化和短期效果，比如一个月内完成多少份保单。

收展：收展的重点是服务现有客户，确保保单持续有效。收展人员定期联系客户，提醒续保时间、解答疑问、协助理赔，甚至根据客户需求调整保障方案。目标是减少客户流失，提高续保率。收展工作更注重长期关系维护，比如每年为客户做保单检视，解决3-5个实际问题。