外贸业务员和跟单员的区别?

外贸业务员主要负责开发客户、签订合同，跟单员则跟进订单执行，确保生产、发货等环节顺利进行。

区别

外贸业务员：核心是拓展市场，通过展会、网络等渠道寻找新客户，谈判价格和条款，完成销售目标。工作需要较强的沟通和谈判能力，收入与业绩直接挂钩，出差频繁。

跟单员：重点在订单落地，从接单到交货全程跟踪，协调生产、物流、报关等事宜，确保按时按质交付。工作细致繁琐，需熟悉流程和细节，沟通对象多为内部团队和工厂，相对固定在办公室。