售楼处渠道销售和置业顾问的区别?

售楼处渠道销售主要负责对接外部合作资源，比如中介公司、企业团购等，通过这些渠道吸引客户到访；置业顾问则直接服务于到访客户，介绍楼盘信息、解答疑问并促成成交。

区别

售楼处渠道销售：主要工作是拓展和维护外部合作渠道，通过资源整合为售楼处引流。他们需要与中介、企业等建立合作关系，定期沟通合作政策，确保渠道稳定。这类销售更注重资源整合能力，业绩衡量标准是渠道带来的到访量，不直接参与客户成交环节。

置业顾问：核心职责是接待到访客户，提供专业楼盘讲解，包括户型、价格、周边配套等细节。他们需要了解客户需求，匹配合适房源，并跟进谈判直至签约。这类销售更注重沟通和成交技巧，业绩直接与签约套数挂钩，需全程负责客户从咨询到成交的全流程服务。