代销和包销是什么意思区别?

代销是厂家委托销售商帮忙卖货，卖不掉可以退回；包销是销售商买断产品，无论能否卖完都要自己承担风险和利润。

区别

代销：厂家保留产品所有权，销售商只负责销售，卖不出去的商品可以退回厂家。销售商赚取的是佣金，风险较低，适合新品推广或试销阶段。比如小批量生产的手工艺品，厂家让商店代卖，滞销部分可以收回。

包销：销售商买断产品所有权，必须全部自行销售，无论能否卖完都要付款。销售商赚取差价，风险较高，利润空间也更大。适合成熟产品或大量生产的情况，比如某饮料品牌一次性卖给经销商5000箱，经销商需全部付款并自行销售。