总代理与总经销的区别?

总代理和总经销都是商业合作中的中间角色，但职责不同。总代理代表厂家在特定区域行使销售管理权，包括定价、渠道管控等，更像厂家的“区域代表”。总经销则是从厂家进货后自主销售，赚取差价，更像“批发商”。前者更偏向管理，后者偏向买卖。

区别

总代理：总代理是厂家的授权代表，负责区域内的市场开发和维护，拥有定价权和渠道管理权。厂家直接与总代理结算，总代理不承担库存风险，重点在于维护品牌形象和市场秩序。例如，某手机品牌在北京的总代理决定零售价和门店布局，但手机库存由厂家调配。

总经销：总经销从厂家批量采购商品，再自行销售给下级客户，赚取进销差价。需要承担库存压力和销售风险，自主权较大。例如，某饮料经销商从厂家进货后，决定卖给超市还是便利店，库存和促销费用自己承担。