卖点与卖相有什么区别?

卖点指产品或服务的核心优势，能直接解决用户需求或带来价值，比如手机的续航能力强。卖相则是外观、包装等视觉呈现，吸引眼球但未必实用，比如手机颜色时尚。

区别

卖点：强调实际功能和好处，让用户觉得“这个能帮我解决问题”。比如洗衣机的省电设计，每月能省20度电，用户更关注省钱和环保。卖点是内在价值，直接影响购买决策。

卖相：注重外表和第一印象，比如化妆品的瓶身设计精美，摆在货架上很显眼。卖相是外在吸引力，能让人产生好感，但买回家后发现效果一般。卖相是敲门砖，卖点才是留住用户的关键。