汽车指导价和优惠价有什么区别?

汽车指导价是厂家建议的零售价格，属于官方标价；优惠价是经销商实际销售时的折扣价格，通常比指导价低。

区别

指导价：厂家统一制定，写在车辆配置单上，不包含任何优惠。这个价格作为市场基准，所有经销商都参考它报价。消费者在4S店看到的价格牌上写的就是指导价。同一款车的指导价全国基本一致，比如某款SUV指导价20万元，各地经销商都不能随意改动这个数字。

优惠价：经销商根据库存、促销活动等因素给出的实际成交价。不同地区、不同时间的优惠幅度不同，比如节假日或车展期间优惠可达2万元。消费者可以和经销商讨价还价，最终支付的价格就是优惠价。这个价格包含了折扣、置换补贴等优惠项目。