销售总管与销售总监有什么区别?

销售总管和销售总监都是销售管理岗位，但职责范围和层级不同。销售总管侧重日常销售团队的运营管理，比如分配任务、跟进进度；销售总监则更关注整体销售策略制定、市场方向把控和团队业绩目标达成。前者偏执行，后者偏战略。

区别

销售总管：主要负责销售团队的日常管理工作，包括任务分配、客户跟进、销售数据统计等。需要确保团队按时完成月度或季度销售目标，处理销售过程中遇到的具体问题，比如协调资源、解决客户投诉。这个岗位更贴近一线销售，注重细节和执行力，直接管理基层销售人员。

销售总监：聚焦销售战略规划和整体业绩把控，比如制定年度销售计划、拓展新市场、设计销售激励机制。需要分析市场趋势，调整销售策略，确保公司长期销售目标的实现。这个岗位层级更高，需要协调多个部门资源，管理销售总管等中层管理者，更注重全局和结果导向。