大客户代表与销售人员的区别?

大客户代表专注于服务重要客户，建立长期合作关系，销售额高但客户数量少；销售人员负责广泛客户群体，完成短期销售目标，客户多但单笔交易小。

区别

大客户代表：主要对接年采购额超过50万的客户，提供定制化方案和专属服务，维护客户关系占工作70%，需要深入行业知识，谈判周期长，成功签约后合作稳定。

销售人员：面向普通消费者或小企业客户，标准化产品销售为主，每日需联系10个以上潜在客户，重点达成月度业绩指标，成交速度快，客户流动性高。