保险经纪人和保险代理人的区别?

保险经纪人和保险代理人都是保险销售渠道，但代表不同利益。经纪人代表客户，帮客户找合适产品；代理人代表保险公司，推销自家产品。经纪人更中立，代理人更偏向公司利益。

区别

保险经纪人：经纪人站在客户立场，不隶属任何一家保险公司。他们会分析客户需求，对比多家公司产品，争取最优方案。经纪人佣金由保险公司支付，但首要目标是客户利益。比如客户需要重疾险，经纪人会对比10家公司的条款、价格和理赔服务，选出最适合的。

保险代理人：代理人直接受雇于某家保险公司，只能销售该公司的产品。他们更熟悉自家产品细节，推销时会突出优势。代理人佣金与销售业绩挂钩，目标可能更偏向完成公司指标。比如客户咨询车险，代理人只会推荐自家公司的3款产品，不会提及其他公司的优惠。