分销管理与物流管理有什么区别?

分销管理是产品从生产到销售的全过程协调，包括渠道选择、客户维护和销售策略；物流管理则是物品从供应到接收的流动控制，涉及运输、仓储和配送效率。两者都涉及商品流动，但分销侧重销售网络，物流侧重实物移动。

区别

分销管理：核心是建立销售渠道和客户关系，目标是扩大市场覆盖和提升销量。工作内容包括经销商签约、促销活动制定、订单处理等。例如，一家饮料公司需要选择超市、便利店等零售点，并制定返利政策激励销售。它不直接管理运输工具，而是确保产品到达正确销售点。

物流管理：核心是优化运输和仓储流程，目标是降低成本和提高交付速度。工作内容包括路线规划、库存控制、包装设计等。例如，这家饮料公司需要安排货车配送，仓库管理库存数量，确保新鲜产品及时上架。它不负责销售谈判，而是确保产品在运输过程中完好无损。