准客户意向客户有什么区别呢?

准客户是有初步兴趣但未明确需求的潜在对象，意向客户则表现出明确购买意愿并进入具体洽谈阶段。

区别

准客户：这类客户对产品或服务有模糊了解，可能浏览过信息或咨询过基础问题，但决策不明确。他们的需求未清晰化，成交周期较长，需要多次沟通才能推动。企业需主动挖掘需求，提供更多案例或试用机会。

意向客户：这类客户已明确表达购买意向，讨论价格、功能或交付细节，甚至提出具体需求。他们处于决策后期，成交概率高，企业需快速响应，提供定制方案或优惠条款，缩短成交时间。