售楼部和开发商谈价格的区别?

售楼部是开发商销售房子的地方，直接面向购房者；开发商是房子的建造方，负责整个项目的开发和定价。两者在价格谈判中的角色不同，售楼部执行开发商制定的价格政策，而开发商掌握最终定价权。

区别

售楼部：售楼部是销售终端，销售人员按照开发商统一的价格标准接待客户。购房者在这里看到的是明码标价，销售人员很少能突破价格底线。优惠活动如送物业费或装修礼包，也是开发商提前设定的。售楼部的主要任务是促成交易，而非灵活调整价格。

开发商：开发商掌握房子的成本和利润空间，决定最终的售价策略。他们根据市场行情、项目进度和资金需求调整价格，比如开盘前推出折扣吸引首批客户。开发商可以直接控制整体定价，甚至针对不同楼栋或户型设置差异化价格，灵活性远高于售楼部。