业务员和跟单员有什么区别?

业务员主要负责开拓市场、寻找客户和促成销售，直接创造公司收入；跟单员则跟踪订单流程，确保生产、发货等环节顺利进行，保障交易完成。

区别

业务员：核心工作是主动联系潜在客户，介绍产品优势，谈判合同条款，目标是签下订单。他们需要较强的沟通能力和市场洞察力，业绩直接影响公司收入。比如一个业务员每月要拜访20家新客户，争取5个签约。

跟单员：重点在于已签订单的执行，协调生产、质检、物流等部门，按时交付产品。他们需要细心和责任心，处理客户反馈和突发问题。比如一个跟单员同时跟进15个订单，确保每个环节不出差错。